麦路嘉的博客

      阿里巴巴是一个不错的商务平台,采购信息经常在更新.但是作为一个普通会员的我,如何突出重围,与别人竞争呢?我以前是做电子产品的,下面我就说说我是怎么与客户接触并拿到订单的.

  一、初步与客户接触,了解客户情况

    在阿里的求购信息里，我了解到有一个外地的客户需要我司的一款电子产品.不过这个客户当时不在线,最后加了他的贸易通,发现他才注册不久.但是也不能放弃这么好的机会,我就打了个电话过去，在交谈的过程中,我了解到他们已经与两家供应商在合作，不过合作得不是很开心. 第一个供应商把电流做大了，不符合要求，耽误了生产。第二个供应商在物流方面也出问题.我都用笔记下来了，如果我要想得到订单，就不能再在这里面出错了。

   二、样品制作与报价

    在电话里我最终说服了他,我能行的.当然我们先试单,看大家能否长期合作. 为了让他放心的与我们合作，我按照他的要求提供了6个样品.不过又出现了个样品费的问题，以前的样品我都是要收费的,最低限度也是快递费到付.可是人家老大不乐意啊,这可难为死我了.可是一想人家的确有产品需求,又聊了这么长时间,一咬牙，一跺脚,我认了.报价方面到是没有大的凝问,就传真一份报价表过去了.

  三、样品确认并下单

    过了一个星期，测试结果出来了:样品已通过测试。在下单前,客户还是不放心.客户坚持货到公司三天内打款给我们，我着实吃了一惊.第一次合作而且又是外地客户,这个是没有办法合作的.客户也有他的担心:打款后我们不发货.我就建议他使用支付宝,客户以不相信也不会操作为由拒绝了.最后想了一个折中的方法:物流代收货款. 这个客户做事是非常谨慎小心的,到物流提货时要开箱检查.不过有的物流公司可能不允许,我说这个我去和物流说一下.第一次合作，他怕我们用空箱或者是质量差的产品去蒙骗他.我就和他沟通，教他如何去操作，让他放心的和我们合作。

    呵呵，不知道客户还在担心着什么.解释沟通了很长时间，客户才同意和我们合作。最后大家都笑了，是呀，该轻松一下了.    不过这个客户后来还和我演绎了比较戏曲性的一段,后面再写出来和大家交流。             

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摘要： 刚才看了一位朋友发表的标题为<伴随淘宝成长的我>,稍微有点触动,现在也发一篇同样标题的贴来发表一下我的观点,在此同样声明,我1999年关注8848,01年开始做易趣,04年的时候开始做淘宝,说来也能算个老资格的网络卖家了 刚才那位朋友说他卖假货次次被挂名,直到后来被品牌公司告状,这件事我以前有听说过,不过我当初是做数码产品的,MP3,MP4行业,代理纽曼的品牌.品牌公司状告淘...

摘要： 麦路嘉3月份明星店长:第一名:文竹店(史楠)     第二名:百合(杜佩)    第三名:世纪春城(陈金莲)

摘要： 祝贺新景苑店于2007年4月21日开业 地址:深圳市福田区商报路新景苑C栋2号商铺 电话:83067947

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摘要：    为了更好的为支持本公司的新老顾客服务,本公司网站(http://www.miluga.com.cn)即将改版,改版后各位朋友可以通过网上订购的方式直接购买并且获取更多关于本公司的信息,还可以提出自己的意见,网站改版后公司将进行一系列产品促销活动和抽奖活动,谢谢大家的关注 同时也感谢一直支持本公司的新老顾客,希望大家能一如既往的关注本公司的发展

摘要： 深圳市麦路嘉食品有限公司，主营面包、西饼、蛋糕、月饼。是一家集开发、生产、销售一条龙的综合型现代大型食品生产、销售企业。 公司成立于 1998 年，位于交通便利的深圳市福田区深华科技园，工厂位于深圳市宝安区观澜镇环观南路高新产业园民爱中心5栋4楼，面积为 2500 平方米。现有员工 400 余人，连锁分店 60 多家。公司现有直销业务部、行政人事部、营运管理部、加盟拓展部、财务部、...